孔明霞教学设计---产品开发1

作者: 来源: 发布时间:2017年11月22日 点击数:

课题: 产品开发1

课型:新授课

教学目的与要求:

1、理解和掌握产品经济寿命的概念

2、了解产品寿命周期的几种特殊类型

3、理解研究产品寿命周期的重要意义

重点与难点:产品经济寿命的概念

教学方法:讲授、演示、案例

教具:投影仪

教学过程:

 

第一环节:导入

猜谜:哪种动物早上是四条腿,中午两条腿,晚上是三条腿,最后又变回四条腿?

第二环节:新授课

一、产品寿命周期

产品和其他自然现象、社会一样,是物质存在的一种方式,它们都有一个产生、发展、衰退、消亡的过程。

商品作为在市场上交换的劳动产品,其生命具有双重性。

自然寿命------某一商品生产出来,经过使用到报废为止的过程。

市场寿命(经济寿命)-----新产品把老产品排挤出去,使某些产品在自然寿命结束之前即被淘汰

注意:

产品生命周期与产品使用寿命不同。

不同商品的使用寿命和市场寿命的关系有所不同。

例如,火柴、蜡烛灯产品的使用寿命很短,但是市场寿命很长;而科技含量高的产品,如电视机、手机、电脑、数码相机等,其市场寿命往往短于其使用寿命。

(一)产品经济寿命的概念

产品经济寿命也称产品生命。是指某种或某类产品,从投入市场开始到被淘汰而退出市场为止的全过程。

一般来说,技术发展越快,竞争越激烈、消费意识变化越大,产品的生命越短;反之,则长

 

1、投入期

投入期也称试销期,是指新产品开始投入市场的试销阶段。

特点:

由于产品的结构和工艺等尚未定型,处于小批量生产时期,此时消费者(用户)对产品的性能、使用特点不够了解,销售数量有限,企业利润微薄,甚至亏损,一般不会为生产者带来经济利益

市场策略:快

1)、广泛搜集销售商与消费者对新产品的反应,了解消费者的使用(食用)要求和评价

2)、在试销现场运用营业推广的方式,采取小样赠送、品尝、附赠纪念品、试用等形式观察、了解消费者的态度和感受,征求用户意见,以利确定产品的设计定型和生产方向

3)、大力开展广告宣传活动,抓紧疏通销售渠道

举例:电动汽车;SOLOWHEEL(索罗威尔)

2、成长期

成长期是指新产品通过小批量生产经市场验证之后,已被消费者所接受,产量逐步扩大,销售量迅速增加的阶段。

特点:

产品设计已基本定型,工艺方案基本完善,产品质量基本稳定,生产能力逐步形成,生产成本降低,企业开始获得较大利润,但开始出现类似产品的竞争者

成长期是产品开发的决定性阶段

市场策略:优质

(1)、稳定产品质量,维护产品和企业声誉

(2)、加速扩大生产能力,保证产品需求,促进产品的稳定发展

(3)、进一步组织好宣传和销售工作,加强售后服务

(4)、强化包装特色,增添防伪标志,防止伪制品混入市场

总的来说,就是要巩固产品销量上升趋势,并加强自身实力形象,为未来的竞争做好准备

举例:电子书、平板电脑

3、成熟期

成熟期是指产品工艺趋于完善、生产技术成熟、质量稳定可靠,进入大批量稳定生产阶段

特点:

生产成本降到最低点,利润达到最高水平,但是市场销售量出现有升有降的波动状态,增长速度缓慢,同类产品竞争激烈

市场策略:改

1)大力降低成本

2)通过适当降低销售价格强化服务,保持销售水平

3)进一步改进产品的性能、品质特点和包装装潢,提高产品的差异性

4)抓紧更新产品的研制和开发,并不失时机的投入生产,取代前一代产品,是产品换代风险降低至最低限度

举例:手机、汽车

4、衰退期

衰退期是指产品的市场销售逐渐下降,已无逆转的可能,与同类或可替代产品相比,呈现明显的老化和落后状态的阶段

特点:

产品性能、特点已经不能满足消费者的需求,企业出现产大于销,产品积压,利润下降,甚至亏损的居民啊,最终被淘汰出市场

举例:胶片相机,显像管电视机

案例:诺基亚的产品周期

二、产品寿命周期的几种特殊类型

任何产品都不能永葆青春,衰退是不可避免的,但是其周期和各阶段持续时间长短是不同的,也是不规则的,由于各种主客观原因的影响,寿命周期曲线会出现各种特殊相信

(一)夭折型

是指产品处于投入期的试销阶段,因购买者甚少或技术等其他原因而无法进入成长期,被迅速淘汰的现象。

形成的原因:

1.产品技术有问题,造型设计有重大缺陷,产品性能可靠性差,不符合标准要求

2.关键性原材料来源不足,形不成批量生产

3.市场调查出现偏差,导致预测性失误

4.价格过高,宣传不力,消费者无法接受

5.与国家政策、法规相悖等

(二)早衰型

早衰型指产品投入市场初期发展很快,但尚未进入成熟期就迅速衰退而被冷落

形成的原因:

1、产品工艺简单,易于生产,竞争者多,市场极易饱和

2、产品质量不稳定,出现过重大事故或缺陷,品牌声誉下降

3、企业管理不善,成本高、利润极微甚至亏损,物理继续生产

4、性能、质量、特征冯家先进的产品紧跟而上,使本产品受到严重冲击等

(三)早熟型

指产品投入市场后,立即被接受,销量迅速扩大而进入持续不断增长的成长期的现象

形成的原因:

1、产品特点比较突出,时代感强、价格适宜,符合需求水平

2、消费者对此类产品早有购买欲望,而市场稀缺,一旦出现则急于购买

(四)波动型

指产品投入市场后,销量时起时落,价格忽高忽低,产销波动的想象

形成原因:

市场上可替代品较多,竞争激烈,或受原材料供应数量、价格等不稳定因素所致,另外国家宏观政策的影响

(五)疲软型

新产品成长缓慢或销售平淡的老产品迟迟不退出市场的现象。

形成原因:

1、品种五特色,销售渠道不畅,市场狭窄

2、企业自认为是老牌子有名气。碎已进入衰退时期仍不舍得放弃

案例:   

微软在1995年推出了Windows95,在1998年的时候出了Windows982000年的时候推出了Windows2000 2002年推出了XP 20057月推出Windows Vista。微软通过不断地产品升级,激发新的市场应用需求,推动客户升级,使Windows总的产品生命周期曲线始终处于成长和发展期中,拉开与竞争对手的竞争差距,保持了更加强劲的增长能力和盈利能力。

三、研究产品寿命周期理论的意义

1、有助于企业经营决策人员根据不同阶段的特点制定针对性的经营策略,使企业在动态的市场环境中求得生存与发展;

2、有助于企业居安思危、加强整个营销环节的管理;

3、有助于企业树立创新精神,不断开发新产品。

没有永远的“蜜月”,只有磕磕绊绊的岁月 !  产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上,从今天看明天;产品上,不断整合创新;策略上,明确所处阶段,调整营销组合;管理上,认可规律,挑战自我。只有如此,企业的产品才能永葆青春,永远靓丽!

小结:

1、产品经济寿命的概念

2、产品寿命周期的几种特殊类型

3、研究产品寿命周期的重要意义

作业布置:

1、产品经济寿命的概念

2、产品寿命周期的几种特殊类型

3、研究产品寿命周期的重要意义

 

课后反思:

本次课由于有大量的案例,学生很感兴趣,课堂气氛相当不错。学生掌握也不错,产品寿命四个周期的特点理解不错。学生也能举出很多例子。

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